D’abord, cherchez à connaître la fourchette de TJM sur votre marché. Pour cela, vous pouvez demander à votre réseau indépendant ou en portage salarial.

Ensuite, définissez votre plus-value. Vos compétences sont -elles très recherchées? Avez-vous beaucoup d’expérience? Ce va vous aider à déterminer votre tarif plancher, cible et à afficher.

Qu’est-ce qu’un tarif plancher? C’est le TJM sous lequel vous n’êtes pas prêt(e) à accepter la mission.

Qu’est-ce qu’un tarif cible? C’est le TJM que vous visez à la fin de la négociation.

Qu’est-ce qu’un tarif à afficher? C’est le TJM que vous décidez de proposer à votre client au début de la négociation. Il dépend de votre stratégie de négociation.

Une fois que vous avez déterminé votre tarif plancher, cible et à afficher, vous devez décider de la stratégie pour laquelle vous allez opter.

Vous pouvez : 

• Si vous n’êtes pas en position de force → prévoir une réévaluation dans le contrat
• si vous êtes en position de force → débuter avec un tarif haut dans la fourchette des TJM du marché  

Pour lire davantage de conseils sur la réévaluation du TJM, ou découvrir des alternatives, consultez l’article de F2i.